好厂家懂得尊重经销商，因为，从某种意义上来说，经销商就是厂家的衣食父母；

烂厂家经常看不起经销商，总以为经销商是靠他赚钱。

总结：好厂家，尊重经销商 ；烂厂家，居功自傲 。

好厂家深知窜货的危害，很注重市场规范，制定严格的市场保护机制；

烂厂家为窜货能提高销量，无视市场规范，甚至工厂自己都在乱卖。

好厂家把经销商当做合作伙伴，善于引导激发经销商潜力；

烂厂家把经销商当做下属，只会向经销商发号施令，指手画脚。

总结：好厂家，激发潜力；烂厂家，指手画脚。

好厂家以有效终端渠道为目标，想尽办法和经销商一起把货卖出去；

烂厂家以压满经销商仓库为目标，想尽办法让经销商进货，进完了货就撩手不管了。

总结：好厂家，指引你完成目标；烂厂家，发完货，自己潇洒。

好厂家会站在经销商的角度，设置合理的扶持政策和代理政策，不轻易撤换经销商，让经销商没有后顾之忧，勇往直前精耕市场；

烂厂家会给经销商设置N多条件，政策不合理、不明确，不顾经销商的前期投入，随意撤换经销商，搞得经销商窝心挠肝，一头雾水。

总结：好厂家，制度简单，无顾虑；烂厂家，多层条件，一头雾水。

好厂家会帮经销商扩展市场投入费用，厂家认为品牌宣传，是自己品牌的事情；

烂厂家会克扣经销商费用省钱，不注重品牌宣传，认为是浪费钱，宣传是经销商自己的事情，只要他们多进货就行了。

好厂家的销售人员都在帮助经销商卖货赚钱，许多销售人员到经销商店，常常帮忙上样帮忙整理产品展示，甚至和导购一起接待客户，和经销商业务员一起跑工地拜访客户；

烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃，每次出差就是到经销商店晃一晃，然后就回酒店睡觉、斗地主···

总结：好厂家，带你挣钱；烂厂家，乱侃一通。

好厂家的人员遇事都能勇于承担，认真负责，产品出了问题，能及时处理，并在源头上寻找原因，尽量避免再出问题；

烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲，产品出了问题，总是推脱责任，也不去查找原因，问题也就一而再，再而三地出现。

总结：好厂家，勇于承担；烂厂家，推卸责任。

好厂家注重终端市场产品表现，产品好不好卖，消费者喜不喜欢，市场发展动向，这些都要关注；

烂厂家认为产品出厂就已赚钱，卖的好不好是经销商自己的事情，管它消费者喜不喜欢，也不在乎市场动态，只顾榨取经销商的利益。

总结：好厂家，注重产品市场；烂厂家，只为赚钱。

好厂家喜欢开展经销商培训，并且要求销售人员到经销商那里，也要帮忙培训导购一些专业知识和销售技巧；

烂厂家认为培训是乱花钱，总觉得培训没什么用，不请专业公司来培训经销商，也不培训工厂内部员工。

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